2021年,站在直播的風口上,各大商家爭奇鬥豔。包括75歲的老乾媽創始人陶華碧,也不惜親自上場直播帶貨。但整整三個月過去了,老乾媽的直播間不僅人氣慘澹,銷量還只有80萬元,遠不及預期。
並且,根據貴州官方給出的民營企業100強名單顯示,老乾媽竟然跌出了前十,收益也比去年減少了12億元!
面對滑鐵盧般的現狀,陶華碧雖然官方的解釋為「需繼續努力」,但群眾的眼睛是雪亮的,大家直言:
隨著知名度的上升,陶華碧被消費者親切地稱為「國民女神」,表示不管走哪裡,一定要帶上這瓶充滿家鄉味的「老乾媽」。
但陶華碧沒想到的是,自己解決了外患,卻忽略了內憂,她的兩個傻兒子,才是自己成功路上的絆腳石!
2014年,本以為「穩了」的陶華碧將企業交到了大兒子李貴山,以及小兒子李妙行手上,自己則退居幕後,準備安享晚年。
然而,兩個兒子都不是省油的燈,成績沒做出來不說,黑料還一籮筐!
先來說說大兒子李貴山,從2004年開始,身為富二代的他就開始沉迷房地產,並且投資了昆明錦泰大酒店。
在各方的努力下,這所酒店的收益尚可,也給李貴山帶來了不少分紅。
但就是這一次的成功,讓李貴山在投資房地產這件事上有了謎一般的「自信」。
2012年,信心滿滿的李貴山與朋友合資創辦了「昆明貴山天陽房地產開發有限公司」,並很快開發了一個叫做「雲潤天陽」的樓盤。
豪氣十足的李貴山很捨得花錢,光是地皮就斥資4億。
但也正因李貴山的投資不當,最終讓「雲潤天陽」這個項目資金欠缺,成為了著名的爛尾樓
本該2015年交房的樓盤,一直到如今也不見起色,在此買了房的業主們怨聲載道,還有700多戶人家迫於無奈,只能住進這個爛尾樓裡面!
後來,群眾們了解到這家房地產公司的最大持股人是李貴山,都把爛尾樓和「老乾媽」聯繫到一起,認為兩家企業是一丘之貉!
受到李貴山的連累,「老乾媽」名譽大跌。
爛尾樓事件後,李貴山死心不改,非常執著地想走資本家路線,企圖讓「老乾媽」成為上市企業。
但李貴山的建議遭到了陶華碧的堅決反對,陶華碧認為:「上市就是騙錢。」
通過這些細節,陶華碧認為李貴山不堪大任,小兒子李妙行才是最合適的接班人。
於是2014年,陶華碧將自己手上最後百分之一的股份轉給了李妙行,李妙行也因掌握了百分之五十一的股份,而成為了實際控制人。
結果呢,李妙行也偏偏不走正路,非要搞歪門邪道,在他正式掌權後的一年裡,「老乾媽」就變味了!
2015年,網絡上關於「老乾媽變難吃」的評價鋪天蓋地,大家都覺得「老乾媽」的味道和記憶里出入很大,到底哪個環節出了問題?
有知情的銷售給出解釋,那是因為李妙行為了節省開支,將材料中13塊一斤的貴州辣椒,換成了7塊一斤的河南辣椒!
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{nextpage}雖說都是辣椒,但因為品種、光照以及質量的不同,所以各項連鎖反應加起來,味道自然有所差別。
通過變換原材料這一做法,李妙行雖然帶領「老乾媽」賺到了一些蠅頭小利,但隨之而來的,卻是長時間的盈利下降!
不僅如此,李妙行在經營上面的愚蠢,也讓陶華碧焦頭爛額。
2017年,因為油煙污染,「老乾媽」受到了點名批評以及約談,同年,「老乾媽」還發生了配方泄露事件。
2018年,追求時尚營銷的李妙行推出「老乾媽」系列服裝,以及「火辣教母」禮盒,另外還有《擰開乾媽》等迷惑廣告,讓觀眾直呼不理解。
2019年,「老乾媽」的貴州工廠兩次失火,生產量大幅度降低,訂單也遭到堆積。
兩個兒子都不成器,為了拯救企業,73歲的陶華碧再次出山。
重出江湖的陶華碧首先要改革的,便是將「老乾媽」的原材料換回貴州辣椒,並用自己的信用扭轉了名譽。
2020年,在陶華碧的壯舉下,「老乾媽」營業額增長為50億,逐漸有了起色。
但在2021年,縱使老太太親自坐鎮,也沒能抵擋住12億的營收下跌。
對於這個現象,有專業人士指出,這是因為在前年,李妙行推出了「土味情話」的營銷包裝,讓「老乾媽」的銷售量有了回春。
而等這一波熱度過去了,銷售量自然下降,12億的跌幅也屬正常。
2022年,75歲的陶華碧也加入了直播行當,靠吆喝來拼業績。
但整整三個月過去,「老乾媽」的直播間人氣不比網紅,銷售額更是只有80萬,遠不及其他商家。
對此,有人認為,這是因為「老乾媽」不僅沒了情懷,還漲價了。
以前的「老乾媽」均價在5塊錢左右,如今一瓶普通的豆豉辣椒油都賣到了11塊,而在11塊這個同等價位中,很多消費者更傾向購買新奇的網紅產品。
從辣椒醬里的龍頭產業,再到跌出貴州前十的老國貨,陶華碧是怎麼都沒料到,自己打下來的一片天,居然踏在了兩個兒子手上!
面對「老乾媽」的現狀,如果是你,會採取什麼辦法力挽狂瀾呢?